次“變身”后謀求上市！這位從事保險(xiǎn)柜行業(yè)的浙商是怎么做的
發(fā)布者：上海永發(fā)保險(xiǎn)柜
2017-01-12 永發(fā)保險(xiǎn)箱 上海永發(fā)保險(xiǎn)箱
在寧波永發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)胡小良的心目中，1989年，由“柴油桶事件”引發(fā)，企業(yè)在初創(chuàng)階段對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”的策略逐步在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，從某種意義上來(lái)說(shuō)也是一次“長(zhǎng)征行”。
他還透露，永發(fā)將以成為“世界保險(xiǎn)柜行業(yè)領(lǐng)航者”為愿景目標(biāo)，打造“4+2X”的商業(yè)發(fā)展新模式，進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)能力的建設(shè)，并謀求在2020年前上市。
“柴油桶”事件引發(fā)的品質(zhì)革新
1988年，當(dāng)時(shí)還只有26歲的年輕人胡小良從原先打工的五金廠出來(lái)，只有3000元資本，帶著2名員工創(chuàng)辦了北侖白峰堅(jiān)固機(jī)械鈑焊廠（寧波永發(fā)集團(tuán)前身），進(jìn)入當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還處于起步階段的保險(xiǎn)箱制造行業(yè)。
胡小良清楚地記得，初創(chuàng)階段企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力弱。市場(chǎng)上保險(xiǎn)箱的最主要原材料鋼板一箱的價(jià)格是1萬(wàn)多元，而且只能整箱買。買不起怎么辦？只能和很多同樣作坊式的同行一樣，通過(guò)收購(gòu)柴油桶，報(bào)廢冰箱、洗衣機(jī)等廢舊品，對(duì)廢舊鋼板加以改造后再進(jìn)行利用，以此維持生產(chǎn)。
意外還是發(fā)生了。由于經(jīng)驗(yàn)不足，一批化工桶被當(dāng)做普通的柴油桶被收了進(jìn)來(lái)。溫州一個(gè)客戶購(gòu)買了由這批問(wèn)題原材料制造的產(chǎn)品，幾個(gè)月后保險(xiǎn)柜表面出現(xiàn)了生銹的問(wèn)題，第一次及時(shí)維修后，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，同樣的情況再次發(fā)生。
這件事對(duì)處于起步階段的永發(fā)公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)頭一擊。溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是永發(fā)保險(xiǎn)箱最主要的目標(biāo)市場(chǎng)。何去何從？為了對(duì)客戶負(fù)責(zé)，胡小良最終決定用全新鋼板制造的保險(xiǎn)箱替換已經(jīng)銷售出去的，以廢鋼板為原料生產(chǎn)的產(chǎn)品。
新舊產(chǎn)品替換周期長(zhǎng)達(dá)2年左右。這段時(shí)間里，永發(fā)公司一邊繼續(xù)運(yùn)用“農(nóng)村包圍城市”策略，深耕湖州長(zhǎng)興，江蘇宜興、常州等三四線城市、縣城市場(chǎng)，這些市場(chǎng)是大企業(yè)不愿意去花力氣開(kāi)發(fā)的。
粗略計(jì)算，永發(fā)公司免費(fèi)更換的保險(xiǎn)箱達(dá)到兩三百臺(tái)。兩年時(shí)間企業(yè)幾乎沒(méi)有產(chǎn)生效益，但收獲的是實(shí)實(shí)在在的口碑。一個(gè)溫州客戶在得知情況后，緊緊握住胡小良的手，不住表示感謝，并承諾來(lái)年一定還要向永發(fā)訂貨。
被胡小良事后稱為“柴油桶事件”的此次“品質(zhì)”事件，是永發(fā)在創(chuàng)業(yè)路上碰到的第一次重大難關(guān)，稍有不慎就有可能滿盤皆輸。“幸好，我們闖過(guò)來(lái)了，永發(fā)也成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)中第一家全部采用全新鋼板制造保險(xiǎn)箱的企業(yè)，從此，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的重視和孜孜以求也深深融入了企業(yè)的發(fā)展血液中。”
1991年9月16日，永發(fā)在上海設(shè)立辦事處，成為改變企業(yè)在大城市產(chǎn)品銷售不利狀況的突破口，并于次年憑借采用創(chuàng)新技術(shù)制造的“微動(dòng)式警報(bào)”保險(xiǎn)箱打入上海中百一店這一當(dāng)?shù)刂拇笊虉?chǎng)。
胡小良笑著告訴記者，如同“黃袍”加身，憑借產(chǎn)品進(jìn)了上海中百一店這一點(diǎn)，永發(fā)的產(chǎn)品銷售之路越來(lái)越順暢，市場(chǎng)份額開(kāi)始逐步擴(kuò)大。
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