上海永發(fā)保險(xiǎn)箱有限公司總經(jīng)理——胡才良
發(fā)布者：上海永發(fā)家用保險(xiǎn)柜
上海永發(fā)保險(xiǎn)箱有限公司是寧波永發(fā)集團(tuán)在上海注冊(cè)的子公司，也是該集團(tuán)在上海的重要窗口。永發(fā)集團(tuán)成立于1988年，是一家集研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售防盜、防火保險(xiǎn)柜、槍械柜、銀行金庫(kù)門(mén)、保管箱為主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性企業(yè)，也是目前中國(guó)最大的保險(xiǎn)箱生產(chǎn)基地和創(chuàng)匯基地之一，年產(chǎn)值上億元。其產(chǎn)品暢銷(xiāo)于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等１１０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，先后進(jìn)入了美國(guó)中情局、德意志銀行、荷蘭ＩＮＧ保險(xiǎn)公司、中國(guó)移動(dòng)等機(jī)構(gòu)。
時(shí)光荏苒，歲月如梭。回首過(guò)去的26年，“銳意改革，不斷創(chuàng)新”八個(gè)字，仿佛是永發(fā)的左膀右臂，記錄和濃縮了永發(fā)26年成長(zhǎng)磨礪路程中刻下的每一步腳印。
作為永發(fā)集團(tuán)的創(chuàng)始人之一，上海永發(fā)保險(xiǎn)箱有限公司總經(jīng)理胡才良認(rèn)為，永發(fā)之所以有今天的成就，這跟公司高層敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)以及重視產(chǎn)品研發(fā)是分不開(kāi)的。上世紀(jì)八九十年代，保險(xiǎn)柜（箱）的適用范圍比較狹窄，只局限于大型的企事業(yè)單位的財(cái)務(wù)部門(mén)和一些保密機(jī)構(gòu)使用。后來(lái)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，保險(xiǎn)柜（箱）逐步走入普通家庭。在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，永發(fā)集團(tuán)未雨綢繆，在早期就組織力量，研發(fā)生產(chǎn)適合家用的產(chǎn)品，從此獲得了第一桶金。
進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著中國(guó)汽車(chē)保有量的不斷攀升，永發(fā)又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。因?yàn)楹芏嚅_(kāi)車(chē)的人嫌麻煩，會(huì)把貴重物品放在車(chē)內(nèi)，這就有物品被盜的風(fēng)險(xiǎn)。這樣一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題，其實(shí)對(duì)于保險(xiǎn)箱行業(yè)來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)機(jī)會(huì)。于是，永發(fā)在短時(shí)間內(nèi)就推出了高質(zhì)量的車(chē)載保管箱，填補(bǔ)保險(xiǎn)箱系列產(chǎn)品在汽車(chē)領(lǐng)域的空白，減少車(chē)內(nèi)盜竊，是非常符合客戶的迫切需求的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，永發(fā)推出了“ZSH”品牌車(chē)載保管箱一上市，就受客戶追捧。
2014年起，永發(fā)又捕捉到了市場(chǎng)熱點(diǎn)。眾所周知，自從2014年起，全國(guó)部分城市的警察開(kāi)始配槍巡邏。因此，安全可靠的槍柜需求量很大。永發(fā)集團(tuán)被譽(yù)為“槍柜標(biāo)準(zhǔn)制定者”，是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展智能網(wǎng)絡(luò)槍柜和數(shù)字化槍柜管理系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)的企業(yè)，是GA1051-2013《槍支彈藥專(zhuān)用保險(xiǎn)柜》標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，也是國(guó)內(nèi)最早取得國(guó)家權(quán)威質(zhì)檢部門(mén)符合GA1051標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告的企業(yè)和數(shù)字化槍柜管理系統(tǒng)軟件版權(quán)證書(shū)的企業(yè)。為此，隨著配槍巡邏新規(guī)的出臺(tái)，這又是永發(fā)騰飛的機(jī)會(huì)。
借力新渠道 拓展新市場(chǎng)
永發(fā)的銷(xiāo)售策略一直處于引領(lǐng)市場(chǎng)的地位。早在七八年前，永發(fā)就委托汽車(chē)銷(xiāo)售公司、汽車(chē)維修公司、汽車(chē)裝飾公司等合作推廣永發(fā)的保險(xiǎn)箱。讓利于合作伙伴，減少自身銷(xiāo)售成本，最重要的是能夠迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
如今，電視購(gòu)物已經(jīng)非常普遍，很多商品已經(jīng)登陸這個(gè)平臺(tái)展示自己。但是在保險(xiǎn)柜行業(yè)，很少有人將這樣一個(gè)相對(duì)笨重的金屬箱子，搬到電視購(gòu)物的節(jié)目中去。但是胡才良覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，他要求工程師量身定做了一批符合這個(gè)消費(fèi)群體的產(chǎn)品，對(duì)功能、外形、顏色做了特定要求。雖然推廣費(fèi)花了不少，但是胡才良心里還是沒(méi)底。但最終的事實(shí)證明，他的“賭博”賭贏了，節(jié)目播出后不久，訂購(gòu)鈴聲在呼叫中心內(nèi)此起彼伏。看到訂單量時(shí)，胡才良滿意地笑了。
一直以來(lái)，胡才良堅(jiān)守“人無(wú)我有，人有我精，精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，在保持與永發(fā)集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)思路同步的情況下，加以自己區(qū)域市場(chǎng)的不同創(chuàng)新，每次都能有不一樣的收效。在他看來(lái)，所謂的“精”，無(wú)非就是把事情做好，體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。做新，適時(shí)創(chuàng)新，與眾不同。做細(xì)，落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)與一點(diǎn)一滴上。胡才良對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)非常關(guān)注，消費(fèi)者喜歡去哪里購(gòu)物，愛(ài)逛哪些網(wǎng)站，他會(huì)花很多精力關(guān)注。據(jù)介紹，永發(fā)登陸國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)已經(jīng)好多年，如今超過(guò)一半的訂單量來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大變化，以往家電賣(mài)場(chǎng)或者家居賣(mài)場(chǎng)的渠道難有突破。但是胡才良對(duì)保險(xiǎn)箱的體驗(yàn)店還是非常堅(jiān)定，因?yàn)楹芏嘤脩粝Ｍ芸吹綄?shí)體店內(nèi)的“真材實(shí)料”，看得滿意之后，客戶會(huì)到電商平臺(tái)下單。
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