保險箱龍頭企業(yè)永發(fā)集團(tuán)首創(chuàng)“全員聯(lián)盟營銷合作”新模式
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3月2日，保險箱龍頭企業(yè)寧波永發(fā)集團(tuán)攜手多家其他行業(yè)企業(yè)，首創(chuàng)國內(nèi)首個全員營銷聯(lián)盟，玩起了“聯(lián)盟跨界營銷合作”新模式。
這是永發(fā)集團(tuán)繼2013年在北京人民大會堂聯(lián)手昔日對手——朝友保險柜建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后的又一次創(chuàng)新，再一次為保險箱行業(yè)及其他傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了可借鑒的創(chuàng)新商業(yè)模式。
( “全員聯(lián)盟營銷合作”簽約儀式)
永發(fā)集團(tuán)發(fā)起全員聯(lián)盟營銷合作
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的速度影響人們的生活方式，同樣也在改寫企業(yè)的營銷方式。毫不夸張地說，如何正確應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和挑戰(zhàn)已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)自身未來、關(guān)乎能否在激烈的市場競爭中贏得主動和優(yōu)勢、保持快速和健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。
隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷融合，產(chǎn)業(yè)邊界日益交融。傳統(tǒng)創(chuàng)新模式難以適應(yīng)市場競爭需要，整合企業(yè)內(nèi)外部資源，實(shí)施“跨界創(chuàng)新”戰(zhàn)略，正成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新動力。
永發(fā)集團(tuán)率先發(fā)起“全員聯(lián)盟營銷合作”，在其同學(xué)企業(yè)及企業(yè)朋友圈之間結(jié)成聯(lián)盟，組建線上聯(lián)盟銷售平臺及線下會展O2O聯(lián)盟等多維度、立體化的銷售平臺。聯(lián)盟將構(gòu)建一個線上聯(lián)盟銷售平臺及線下定期會展，形成多維度、立體化的新型O2O模式銷售平臺，以“開放、創(chuàng)新、合作”為宗旨，以現(xiàn)有的聯(lián)盟成員間的交易容量為基礎(chǔ)，以現(xiàn)有的聯(lián)盟員工的“關(guān)系”為媒介，進(jìn)行產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品銷售等活動，同時通過全員微營銷形式，進(jìn)行口碑傳播及裂變式推廣，并通過引入O2O模式，促進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)進(jìn)行信息互通、優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，并基于聯(lián)盟整體的品牌影響力，加強(qiáng)跨界整合，以更大可能提升規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，并真正為消費(fèi)者帶來實(shí)惠，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)便捷的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
在永發(fā)“全員聯(lián)盟營銷合作”框架內(nèi)，如聯(lián)盟某家企業(yè)有重大活動(年會、新聞發(fā)布會等)時，其他聯(lián)盟企業(yè)可以到會場進(jìn)行產(chǎn)品展示、品牌推廣等各類營銷活動，還可以相互依托聯(lián)盟企業(yè)的宣傳和營銷展示渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品銷售等活動。每年聯(lián)盟企業(yè)至少邀請一次所有聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)參加該企業(yè)的大型活動，相互輔助支持各自的推廣，相互幫助快速推出各自的創(chuàng)新產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、“尖叫”產(chǎn)品，相互幫助找到更合適的供應(yīng)商及合作伙伴。未來，隨著參與聯(lián)盟的主體越發(fā)多元化，跨界的碰撞會激發(fā)更多新的思維火花，聯(lián)盟合作的空間將會更加廣闊，合作內(nèi)涵將會更加豐富。
“全員聯(lián)盟營銷合作”締造跨界新玩法
目前大家關(guān)注的更多的可能是淘寶/天貓、雙十一這樣的品牌聯(lián)盟和產(chǎn)品大促活動，然而品牌聯(lián)盟雖能滿足營銷需求，節(jié)約品牌建設(shè)成本，消費(fèi)者也可享受聯(lián)盟帶來的購物便利，但是品牌聯(lián)盟的產(chǎn)品及企業(yè)大多是有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，局限性較強(qiáng)。
全員聯(lián)盟營銷合作是結(jié)合了品牌聯(lián)盟、銷售平臺、供應(yīng)商平臺、推廣平臺等，肩負(fù)著各自行業(yè)的責(zé)任，能真正為消費(fèi)者帶來實(shí)惠、真正貼心便捷服務(wù)的綜合聯(lián)盟平臺。永發(fā)集團(tuán)作為聯(lián)盟的發(fā)起者自身就是保險箱行業(yè)的領(lǐng)航者，企業(yè)員工及供應(yīng)商企業(yè)員工就超過了2000人，加上其他聯(lián)盟的企業(yè)人員形成了巨大的消費(fèi)和傳播能量，為聯(lián)盟的建設(shè)及潛在消費(fèi)群體奠定了人員基礎(chǔ)優(yōu)勢。
另外，聯(lián)盟銷售平臺上的價格及產(chǎn)品都將是最具有優(yōu)勢和吸引力的，旨在將最大的好處讓利與消費(fèi)者、合作伙伴、聯(lián)盟企業(yè)。這或許將對傳統(tǒng)的品牌聯(lián)盟產(chǎn)生一些新的改變，而對于參與聯(lián)盟的企業(yè)來說，也是需要掌握一定的技巧的，這樣才能讓聯(lián)盟的收益最大化。
永發(fā)集團(tuán)董事長胡小良表示，較之傳統(tǒng)的企業(yè)依靠自身渠道進(jìn)行營銷推廣的“單打獨(dú)斗”形式和營銷推廣的費(fèi)用投入及人員管理時間成本，全員聯(lián)盟營銷合作是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，在未來將有望轉(zhuǎn)化為一種新平臺、新常態(tài)。